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马越平主席为铁道大学研究生讲授法律谈判课程

日期: 2018-11-05
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马越平主席为铁道大学研究生讲授法律谈判课程


11月2日下午河北省律师协会副会长、冀华所合伙人会议主席,石家庄铁道大学硕士生导师马越平律师,在本所会议室为该校法学硕士研究生讲授法律谈判课程,冀华所多名律师争相旁听。

马越平主席以纪录片《中国律师之国有资产的守门人》的案例为由开始课程讲授。该纪录片讲述了马越平律师所办理的河北邢台邢清公路开发有限公司、祁南公路开发有限公司诉邢台公路开发总公司合同违约案、河北唐山市有线电视网络中心诉唐山市古冶区广播电视局侵权案二案的办案经过,以具体可感的细节向大家传授了谈判的思路和操控技巧

以典型案例为示范,马越平导师深入讲授了法律谈判的概念,进而谈到谈判并不仅仅限于法律领域,在政治、商务、个人等相关领域、问题上,都有广泛的实用意义和价值。马主席谈到,谈判具有成本低、速度快、效果好的优势,谈判中所争得的每一块钱都是纯利润。马主席讲到,在诉讼过程中也有拒绝谈判的情形,例如,己方在诉讼中占尽优势,可以不妥协、不退让;一些党政机关、国有机关等为了防止承担责任,不进行谈判;还有一方无力履行双方谈判所达成的协议等等情形。对此,应该有充分的估计,采取适宜的对策。


马越平主席为铁道大学研究生讲授法律谈判课程


主席指出,谈判成功的实质原因是参与谈判各方权益的平衡。谈判的过程也是双方在权衡自己得失利弊的过程,而谈判双方最终为了达成自己的目的,会采取不同的策略,如有人会主动出击,采取进攻型策略,所提出的条件远远高于最终谈判所达成的结果;有人持有较为公正、公平的心态,采取合作型策略;还有人面对复杂的案件或事情,采取递进型的策略等等。


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